Posts tagged ‘communities’
Harvard Business Review går på djupet i frågan kring kundcommunities i en nyutkommen artikel. De belyser det faktum att många företag begår misstaget att se ett kundcommunity som en ren marknadsföringsinsats och därmed missar potentialen för affärsutveckling som följer med en sådan satsning. Dessutom låter de läsaren testa om den egna organisationen är redo för att implementera ett kundcommunity – testa själva!
Sociala medier får mer av vår tid
Nielsen rapporterar nu att sociala medier (bloggar och communities) upptar alltmer av den tid som vi människor tillbringar på Internet. Tiden som läggs på sociala medier har vuxit mer än tre gånger så mycket som den tid som tillbringas på Internet generellt.

McKinsey hänger på Web 2.0
Nu kan det inte längre råda några tvivel om att sociala medier har slagit igenom på bred front i näringslivet. Traditionella managementkonsultbyrån McKinsey publicerar nämligen nu sin rapport på ämnet och deras sex råd till företag rörande sociala medier kan (väldigt kort) sammanfattas enligt följande:
- The transformation to a bottom-up culture needs help from the top: Ett företags högsta ledning bör omfamna det nya Internetlandskapet och se till att det tillåts genomsyra organisationen. Gräsrotsnivån behöver stöd från toppen med andra ord.
- The best uses come from users — but they require help to scale: Företag bör bjuda in användarna/kunderna i sin utveckling och se till att samarbeta med dem för att ta fram nya lösningar. Bra användargenererade lösningar måste få stöd från företaget för att bli lyckosamma.
- What’s in the workflow is what gets used: Företag kan inte tvinga de anställda att börja använda verktyg som inte “passar in i arbetsvardagen” utan bör istället se till att utnyttja de onlineverktyg som ändå används av dem – t.ex. Google, Facebook (och numer även Twitter kan man gissa).
- Appeal to the participants’ egos and needs — not just their wallets: Anställda motiveras i högre grad av aktiviteter som tilltalar deras behov och egon än av pengar. McKinsey framhåller några exempel där anställda har varit mer motiverade att bidra när deras insatser synliggörs än när de får pengar – detta gäller t.ex. när det gäller att få anställda att bidra med innehåll till interna wikis.
- The right solution comes from the right participants: oavsett om man vill engagera sina kunder i produktutveckling eller sina anställda i nya interna Web 2.0-lösningar gäller det att använda rätt människor – dvs. de som har intresset, kunnandet, drivet och trovärdigheten i en sådan process. Experter, opinionsbildare, influentials, spiders – you name it.
- Balance the top-down and self-management of risk: som företag kan du inte släppa aktiviteterna på bloggar, mikrobloggar, communities och forum helt fria – då riskerar du att någon anställd gör fel och skadar varumärket. Man måste dock våga släppa på tyglarna tillräckligt mycket och inte låta rädsla eller juridiska policies styra processerna för hårt – då tappar man engagemanget och förlorar spridningseffekten. Det handlar om balans och anpassning till det nya landskapet!
Hockeybilder i onlineform
Minns ni när man samlade på hockeybilder och andra sportkort när man var liten?
Jag själv samlade frenetiskt på bilderna i mellanstadiet och gjorde många av mina inköp från korttillverkaren UpperDeck. Nu tar företaget sportbildssamlandet till Internet. På UpperDeckU kan barn och ungdomar samla på sig bilderna i en virtuell sportvärld där de även kan lägga upp sina egna avatarer, spela spel och starta klubbar. Ett “sportkortscommunity” helt enkelt som förutspås revolutionera branschen.
Fem steg till framgångsrik word-of-mouth
Word-of-mouth-marknadsföring bygger på att känna sin målgrupp, lyssna till dem och sedan engagera dem för att få spridning för sitt budskap. Det är viktigt att börja med målgruppsanalysen och förstå både vad som engagerar målgruppen samt var de tillbringar sin tid – t.ex. på vilka communities de har aktiva konton, vilka forum de följer löpande och vilka bloggare de upplever som trovärdiga.
För att skapa riktigt framgångsrika kampanjer kan man med fördel följa dessa fem enkla steg:
- Identifiera din målgrupp – var tillbringar de sin tid (på Internet respektive fysiskt)?
- Lyssna aktivt till din målgrupp – vad intresserar dem och engagerar dem?
- Skapa din kampanj – utifrån målgruppens intressen, beteenden och behov i kombination med varumärkets syfte
- Engagera din målgrupp i kampanjen – via trovärdiga avsändare (Internet-PR) och spridningsverktyg (widgets, bloggribbons, applikationer, buzzkampanjer etc.)
- Utvärdera din kampanj - hur blev genomslaget i fråga om spridning, volym, attityder, försäljning etc? Vilka lärdomar kan man dra inför framtida kampanjer?
Att du litar mer på dina vänner och familjemedlemmars köprekommendationer än på stortavlor och tv-reklam är ingen nyhet längre. Många akademiska studier har gjorts på området och de flesta pekar på att 60%-70% av köpbeslut baseras på just rekommendationer från ens egna sociala nätverk. Att lyckas föra ut sitt budskap via trovärdiga konsumenter som i sin tur kan sprida det goda ordet vidare är därför målet för många företag – inte minst i kommunikationen på Internet. read more…

